Build Gates

Transcrição

1. When you buy a stick of gum at the supermarket, it's right at the front, it's 45 cents, whatever

   Tradução para o português: Quando compras uma pastilha elástica no supermercado, está logo à frente, custa 45 cêntimos, tudo bem.

2. it is. No, no big deal. When you buy a house, it's a whole process. So you can't just go out

   Tradução para o português: é. Não, não é nada de mais. Quando compras uma casa, é todo um processo. Por isso, não podes simplesmente sair

3. and buy a house. You gotta get a broker. You gotta put in a bid. You have to accept the bid

   Tradução para o português: e comprar uma casa. Tens de arranjar um corretor. Tens de fazer uma proposta. Tens de aceitar a proposta

4. and you get a bank. And you see when you're selling higher ticket stuff, the process should

   Tradução para o português: e consegues um banco. E percebes que, quando estás a vender produtos de alto valor, o processo deve

5. take longer. And so if they're coming to you thinking like you're selling a stick of gum,

   Tradução para o português: demorar mais tempo. E então, se eles vêm ter contigo a pensar que estás a vender um chiclete,

6. you have a problem. How do you create the expectation that this is going to be expensive

   Tradução para o português: Tens um problema. Como é que crias a expectativa de que isto vai ser caro

7. and it should be a more thought out process? How do you do that? You have the answer already.

   Tradução para o português: e deveria ser um processo mais pensado? Como é que fazes isso? Já tens a resposta.

8. You already know. I want you all to start to get into practice of building gates because the gates

   Tradução para o português: Já sabes. Quero que todos comecem a praticar a construção de portões, porque os portões

9. keep out the wrong people. Okay? You want to keep out the wrong clients because you want to waste

   Tradução para o português: mantenha as pessoas erradas fora. Ok? Você quer manter os clientes errados fora porque você quer desperdiçar

10. your time. You don't waste their time too because we're thoughtful people. Another sales term

    Tradução para o português: seu tempo. Você também não desperdiça o tempo deles porque somos pessoas atenciosas. Outro termo de vendas

11. probably like poor fits. You're a poor fit for our business. We're not right for each other.

    Tradução para o português: provavelmente como inadequações. Você é inadequado para o nosso negócio. Não somos compatíveis um com o outro.