Why Explaining Your Prices Undermines Your Leverage with Clients

Transcrição

1. I don't get into the proof. Try not to prove anything. Try not to. The time in

   Tradução para o português: Não entro na prova. Tente não provar nada. Tente não. O tempo em que se prova é quando te perguntam, diga-me os três clientes com quem trabalhou

2. which you prove is when they ask you, tell me the three clients you've worked

   Tradução para o português: que você prova é quando te perguntam, diga-me os três clientes com quem trabalhou

3. with. Don't tell them ahead of time. Save that. That's your ammunition, okay? Speak

   Tradução para o português: com. Não lhes diga antes do tempo. Guarde isso. Essa é a sua munição, está bem? Fale

4. confidently. Hold yourself high. You don't need to explain. Whenever possible, do not

   Tradução para o português: confiantemente. Mantenha-se altivo. Você não precisa se explicar. Sempre que possível, não

5. explain anything. Why does it cost this much? Somebody asks you, why does it cost

   Tradução para o português: explique qualquer coisa. Por que custa tanto assim? Alguém lhe pergunta, por que custa tanto assim? O que você faz? Bem, nós temos quatro membros na equipe. Eu tenho dois escritórios. Sabe

6. this much? What do you do? Well, we have four team members. I have two offices. You know

   Tradução para o português: isto tanto? O que você faz? Bem, nós temos quatro membros na equipe. Eu tenho dois escritórios. Sabe

7. how rates are and Sydney's so expensive. That's what you do. You've just

   Tradução para o português: como estão os preços e Sydney é tão cara. É o que você faz. Você acabou de

8. proved yourself. Don't do that. Why does it cost as much? That's what it costs. What

   Tradução para o português: provou a si mesmo. Não faça isso. Por que custa tanto? É o que custa. O que

9. are you gonna say to that? That's what it costs to work with people like me. That's

   Tradução para o português: O que você vai dizer sobre isso? É o que custa trabalhar com pessoas como eu. É o que

10. what my customers pay me. Don't explain. Why is it like that? Policy. We don't do

    Tradução para o português: o que meus clientes me pagam. Não explique. Por que é assim? Política. Nós não fazemos

11. that. Just policy, okay?

    Tradução para o português: Isso. Apenas política, ok?

12. You're welcome.

    Tradução para o português: De nada.