40 Stores vs 330 Stores: Which Gets You to $100M?

Name: 40 Stores vs 330 Stores: Which Gets You to $100M?
Description: We are a Vietnamese coffee company. We own one flagship cafe, two hybrid model franchises. We're doing $2.1 million in the cafe. The two franchises, we…

Canal Alex Hormozi

Subtítulos en inglés con traducción al español

Transcripción

We are a Vietnamese coffee company. We own one flagship cafe, two hybrid model franchises.
Traducción al español: Somos una empresa de café vietnamita. Tenemos una cafetería insignia y dos franquicias de modelo híbrido.
We're doing $2.1 million in the cafe. The two franchises, we make about $60,000 to $70,000 net.
Traducción al español: Estamos haciendo $2.1 millones en la cafetería. Las dos franquicias, ganamos alrededor de $60,000 a $70,000 netos.
Are they like super small, like little...
Traducción al español: ¿Son súper pequeños, como pequeñitos...
They're hybrid models, as in we are plugging in our cafe into their food service.
Traducción al español: Son modelos híbridos, es decir, estamos integrando nuestro café en su servicio de comidas.
Oh, you're selling to existing stores. Got it.
Traducción al español: Ah, estás vendiendo a tiendas existentes. Entendido.
Their revenue is $700,000.
Traducción al español: Sus ingresos son $700,000.
Got it.
Traducción al español: Entendido.
And about to launch DDC coffee subscription.
Traducción al español: Y a punto de lanzar la suscripción de café DDC.
Why?
Traducción al español: ¿Por qué?
We sell retail. Why not bring it online? Subscription models.
Traducción al español: Vendemos al por menor. ¿Por qué no llevarlo al ámbito online? Modelos de suscripción.
It would mean the world to me if you didn't.
Traducción al español: Significaría el mundo para mí si no lo hicieras.
For your own sake.
Traducción al español: Por tu propio bien.
Yeah.
Traducción al español: Sí.
I'll be fine. So they do $700,000 top line, the hybrid model, right? What's their bottom line?
Traducción al español: Estaré bien. Entonces, tienen $700,000 de ingresos brutos, el modelo híbrido, ¿verdad? ¿Cuál es su beneficio neto?
They're probably netting about 20%.
Traducción al español: Probablemente están obteniendo alrededor del 20% neto.
After your 8% or before?
Traducción al español: ¿Después de tu 8% o antes?
After 8%.
Traducción al español: Después del 8%.
Okay, got it. They're making like $200,000 a year or somewhere in there.
Traducción al español: Vale, entendido. Están ganando como $200,000 al año o por ahí.
Yeah.
Traducción al español: Sí.
Okay. What did it cost to open those?
Traducción al español: Vale. ¿Cuánto costó abrir esos?
Under $50,000.
Traducción al español: Menos de $50,000.
And then the franchise fee is?
Traducción al español: Y entonces, ¿cuál es la tarifa de franquicia?
$40,000, $50,000.
Traducción al español: 40.000, 50.000.
Okay. So $100,000 all in.
Traducción al español: Vale. Entonces $100,000 todo incluido.
Yeah.
Traducción al español: Sí.
Bro, I like the business. Why do you hate this business? This is a good business.
Traducción al español: Bro, me gusta el negocio. ¿Por qué odias este negocio? Este es un buen negocio.
Don't hate the business.
Traducción al español: No odies el negocio.
Well, you hate it because you're trying to start another one. Your offer is pay $100,000,
Traducción al español: Bueno, lo odias porque estás tratando de empezar otro. Tu oferta es pagar $100,000,
make $200,000 profit over and over and over again. That's a pretty good deal.
Traducción al español: Obtén $200,000 de ganancia una y otra vez. Es un negocio bastante bueno.
Let's pull the timeline all the way out. Do you want to exit this at some point?
Traducción al español: Alejemos la línea de tiempo por completo. ¿Quieres salir de esto en algún momento?
Yeah.
Traducción al español: Sí.
Okay, great. What do you want to exit for?
Traducción al español: Está bien, genial. ¿Por qué quieres salir?
$100,000,000. Right now, we're kind of in that position to think about what kind of model we
Traducción al español: $100,000,000. Ahora mismo, estamos en esa posición para pensar en qué tipo de modelo queremos elegir para escalar, como propio versus franquicia.
want to choose to scale, like self-owned versus franchise.
Traducción al español: queremos elegir para escalar, como propio versus franquicia.
Great question. Love this.
Traducción al español: Gran pregunta. Me encanta esto.
You starting yourself is you're trying to build more of the $2.1 million locations, correct?
Traducción al español: Empezar tú mismo es que estás tratando de construir más de los $2.1 millones de ubicaciones, ¿correcto?
Yeah.
Traducción al español: Sí.
What's the margin on that?
Traducción al español: ¿Cuál es el margen de eso?
$400,000.
Traducción al español: $400,000.
So you can make $60,000 on the hybrid or you make $400,000 on your own store.
Traducción al español: Así que puedes ganar $60,000 con el híbrido o ganar $400,000 con tu propia tienda.
This is a math problem. So if you want to exit for $100,000,000 and you've got your coffee stores,
Traducción al español: Esto es un problema matemático. Así que si quieres salir por $100,000,000 y tienes tus tiendas de café,
let's say you get an 8X multiple, it means you're going to need $12,000,000 in profit.
Traducción al español: digamos que obtienes un múltiplo de 8X, eso significa que vas a necesitar $12,000,000 en ganancias.
$12,000,000 in profit, you're going to need 30 stores of your $400,000 profit,
Traducción al español: $12,000,000 en ganancias, vas a necesitar 30 tiendas de tus $400,000 de ganancia,
assuming all of them perform like your flagship. Probably won't. So let's assume it's 40 stores.
Traducción al español: suponiendo que todas ellas funcionen como tu buque insignia. Probablemente no lo harán. Así que supongamos que son 40 tiendas.
Option one. Option two, one moment. Let's say we have $60,000,
Traducción al español: Opción uno. Opción dos, un momento. Digamos que tenemos $60,000,
$100,000 per location. Let's say that because it's a franchise, you're going to get a 12X.
Traducción al español: $100,000 por ubicación. Digamos que, como es una franquicia, vas a obtener un múltiplo de 12X.
Let's call it 40% margins. So you'll need 333 stores open to do that. So does opening 40 stores
Traducción al español: Digamos que tiene un margen del 40 %. Así que necesitarás 333 tiendas abiertas para lograrlo. Entonces, abrir 40 tiendas
on your own sound harder than opening 330 stores with other people who are partners
Traducción al español: hacerlo por tu cuenta suena más difícil que abrir 330 tiendas con otras personas que son socios
without fronting capital?
Traducción al español: ¿sin adelantar capital?
Maybe we'll do a hybrid model of both. Why not, right? I see it all the time.
Traducción al español: Quizás hagamos un modelo híbrido de ambos. ¿Por qué no, verdad? Lo veo todo el tiempo.
Most of the time, it's because the franchisor couldn't make up their mind.
Traducción al español: La mayor parte del tiempo, es porque el franquiciador no pudo decidirse.
When I have these decisions that I do this on a lot, when I make the decision,
Traducción al español: Cuando tengo estas decisiones que tomo a menudo, cuando tomo la decisión,
I write out a letter to myself of the exact reasoning of why I'm making the decision
Traducción al español: Escribo una carta para mí mismo con el razonamiento exacto de por qué estoy tomando la decisión
so that I don't have to retrace the path over and over again. Because otherwise,
Traducción al español: para no tener que repasar el camino una y otra vez. Porque de lo contrario,
you waste so many cycles in your mind about, oh, you know what? And then you have one bad day here
Traducción al español: pierdes tantos ciclos en tu mente pensando en, ay, ¿sabes qué? Y luego tienes un mal día aquí
and you're like, I should have done the hybrid thing. You're going to have bad days here and
Traducción al español: y tú estás como, debería haber hecho lo híbrido. Vas a tener días malos aquí y
you would have had bad days over here. Put your blinders on. There's a reason that horse races
Traducción al español: habrías tenido días malos por aquí. Ponte las anteojeras. Hay una razón por la que las carreras de caballos
have them. Keeps you focused on the goal and then go all in.
Traducción al español: Tenlos. Te mantiene concentrado en la meta y luego ve a por todas.

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Transcripción

We are a Vietnamese coffee company. We own one flagship cafe, two hybrid model franchises.

Traducción al español: Somos una empresa de café vietnamita. Tenemos una cafetería insignia y dos franquicias de modelo híbrido.

We're doing $2.1 million in the cafe. The two franchises, we make about $60,000 to $70,000 net.

Traducción al español: Estamos haciendo $2.1 millones en la cafetería. Las dos franquicias, ganamos alrededor de $60,000 a $70,000 netos.

Are they like super small, like little...

Traducción al español: ¿Son súper pequeños, como pequeñitos...

They're hybrid models, as in we are plugging in our cafe into their food service.

Traducción al español: Son modelos híbridos, es decir, estamos integrando nuestro café en su servicio de comidas.

Oh, you're selling to existing stores. Got it.

Traducción al español: Ah, estás vendiendo a tiendas existentes. Entendido.

Their revenue is $700,000.

Traducción al español: Sus ingresos son $700,000.

Got it.

Traducción al español: Entendido.

And about to launch DDC coffee subscription.

Traducción al español: Y a punto de lanzar la suscripción de café DDC.

Why?

Traducción al español: ¿Por qué?

We sell retail. Why not bring it online? Subscription models.

Traducción al español: Vendemos al por menor. ¿Por qué no llevarlo al ámbito online? Modelos de suscripción.

It would mean the world to me if you didn't.

Traducción al español: Significaría el mundo para mí si no lo hicieras.

For your own sake.

Traducción al español: Por tu propio bien.

Yeah.

Traducción al español: Sí.

I'll be fine. So they do $700,000 top line, the hybrid model, right? What's their bottom line?

Traducción al español: Estaré bien. Entonces, tienen $700,000 de ingresos brutos, el modelo híbrido, ¿verdad? ¿Cuál es su beneficio neto?

They're probably netting about 20%.

Traducción al español: Probablemente están obteniendo alrededor del 20% neto.

After your 8% or before?

Traducción al español: ¿Después de tu 8% o antes?

After 8%.

Traducción al español: Después del 8%.

Okay, got it. They're making like $200,000 a year or somewhere in there.

Traducción al español: Vale, entendido. Están ganando como $200,000 al año o por ahí.

Yeah.

Traducción al español: Sí.

Okay. What did it cost to open those?

Traducción al español: Vale. ¿Cuánto costó abrir esos?

Under $50,000.

Traducción al español: Menos de $50,000.

And then the franchise fee is?

Traducción al español: Y entonces, ¿cuál es la tarifa de franquicia?

$40,000, $50,000.

Traducción al español: 40.000, 50.000.

Okay. So $100,000 all in.

Traducción al español: Vale. Entonces $100,000 todo incluido.

Yeah.

Traducción al español: Sí.

Bro, I like the business. Why do you hate this business? This is a good business.

Traducción al español: Bro, me gusta el negocio. ¿Por qué odias este negocio? Este es un buen negocio.

Don't hate the business.

Traducción al español: No odies el negocio.

Well, you hate it because you're trying to start another one. Your offer is pay $100,000,

Traducción al español: Bueno, lo odias porque estás tratando de empezar otro. Tu oferta es pagar $100,000,

make $200,000 profit over and over and over again. That's a pretty good deal.

Traducción al español: Obtén $200,000 de ganancia una y otra vez. Es un negocio bastante bueno.

Let's pull the timeline all the way out. Do you want to exit this at some point?

Traducción al español: Alejemos la línea de tiempo por completo. ¿Quieres salir de esto en algún momento?

Yeah.

Traducción al español: Sí.

Okay, great. What do you want to exit for?

Traducción al español: Está bien, genial. ¿Por qué quieres salir?

$100,000,000. Right now, we're kind of in that position to think about what kind of model we

Traducción al español: $100,000,000. Ahora mismo, estamos en esa posición para pensar en qué tipo de modelo queremos elegir para escalar, como propio versus franquicia.

want to choose to scale, like self-owned versus franchise.

Traducción al español: queremos elegir para escalar, como propio versus franquicia.

Great question. Love this.

Traducción al español: Gran pregunta. Me encanta esto.

You starting yourself is you're trying to build more of the $2.1 million locations, correct?

Traducción al español: Empezar tú mismo es que estás tratando de construir más de los $2.1 millones de ubicaciones, ¿correcto?

Yeah.

Traducción al español: Sí.

What's the margin on that?

Traducción al español: ¿Cuál es el margen de eso?

$400,000.

Traducción al español: $400,000.

So you can make $60,000 on the hybrid or you make $400,000 on your own store.

Traducción al español: Así que puedes ganar $60,000 con el híbrido o ganar $400,000 con tu propia tienda.

This is a math problem. So if you want to exit for $100,000,000 and you've got your coffee stores,

Traducción al español: Esto es un problema matemático. Así que si quieres salir por $100,000,000 y tienes tus tiendas de café,

let's say you get an 8X multiple, it means you're going to need $12,000,000 in profit.

Traducción al español: digamos que obtienes un múltiplo de 8X, eso significa que vas a necesitar $12,000,000 en ganancias.

$12,000,000 in profit, you're going to need 30 stores of your $400,000 profit,

Traducción al español: $12,000,000 en ganancias, vas a necesitar 30 tiendas de tus $400,000 de ganancia,

assuming all of them perform like your flagship. Probably won't. So let's assume it's 40 stores.

Traducción al español: suponiendo que todas ellas funcionen como tu buque insignia. Probablemente no lo harán. Así que supongamos que son 40 tiendas.

Option one. Option two, one moment. Let's say we have $60,000,

Traducción al español: Opción uno. Opción dos, un momento. Digamos que tenemos $60,000,

$100,000 per location. Let's say that because it's a franchise, you're going to get a 12X.

Traducción al español: $100,000 por ubicación. Digamos que, como es una franquicia, vas a obtener un múltiplo de 12X.

Let's call it 40% margins. So you'll need 333 stores open to do that. So does opening 40 stores

Traducción al español: Digamos que tiene un margen del 40 %. Así que necesitarás 333 tiendas abiertas para lograrlo. Entonces, abrir 40 tiendas

on your own sound harder than opening 330 stores with other people who are partners

Traducción al español: hacerlo por tu cuenta suena más difícil que abrir 330 tiendas con otras personas que son socios

without fronting capital?

Traducción al español: ¿sin adelantar capital?

Maybe we'll do a hybrid model of both. Why not, right? I see it all the time.

Traducción al español: Quizás hagamos un modelo híbrido de ambos. ¿Por qué no, verdad? Lo veo todo el tiempo.

Most of the time, it's because the franchisor couldn't make up their mind.

Traducción al español: La mayor parte del tiempo, es porque el franquiciador no pudo decidirse.

When I have these decisions that I do this on a lot, when I make the decision,

Traducción al español: Cuando tengo estas decisiones que tomo a menudo, cuando tomo la decisión,

I write out a letter to myself of the exact reasoning of why I'm making the decision

Traducción al español: Escribo una carta para mí mismo con el razonamiento exacto de por qué estoy tomando la decisión

so that I don't have to retrace the path over and over again. Because otherwise,

Traducción al español: para no tener que repasar el camino una y otra vez. Porque de lo contrario,

you waste so many cycles in your mind about, oh, you know what? And then you have one bad day here

Traducción al español: pierdes tantos ciclos en tu mente pensando en, ay, ¿sabes qué? Y luego tienes un mal día aquí

and you're like, I should have done the hybrid thing. You're going to have bad days here and

Traducción al español: y tú estás como, debería haber hecho lo híbrido. Vas a tener días malos aquí y

you would have had bad days over here. Put your blinders on. There's a reason that horse races

Traducción al español: habrías tenido días malos por aquí. Ponte las anteojeras. Hay una razón por la que las carreras de caballos

have them. Keeps you focused on the goal and then go all in.

Traducción al español: Tenlos. Te mantiene concentrado en la meta y luego ve a por todas.