Why Explaining Your Prices Undermines Your Leverage with Clients

Transkript

1. I don't get into the proof. Try not to prove anything. Try not to. The time in

   Deutsche Übersetzung: Ich steige nicht in den Beweis ein. Versuche, nichts zu beweisen. Versuche es nicht. Die Zeit, in der du etwas beweist, ist, wenn sie dich fragen: „Nenn mir die drei Kunden, mit denen du gearbeitet hast.“

2. which you prove is when they ask you, tell me the three clients you've worked

   Deutsche Übersetzung: was du beweist, ist, wenn sie dich fragen: „Nenn mir die drei Kunden, mit denen du gearbeitet hast“

3. with. Don't tell them ahead of time. Save that. That's your ammunition, okay? Speak

   Deutsche Übersetzung: mit. Sag es ihnen nicht im Voraus. Heb dir das auf. Das ist deine Munition, okay? Sprich

4. confidently. Hold yourself high. You don't need to explain. Whenever possible, do not

   Deutsche Übersetzung: Selbstbewusst. Halt dich aufrecht. Du musst nichts erklären. Wenn möglich, tu es nicht.

5. explain anything. Why does it cost this much? Somebody asks you, why does it cost

   Deutsche Übersetzung: Erkläre nichts. Warum kostet es so viel? Jemand fragt dich, warum es kostet

6. this much? What do you do? Well, we have four team members. I have two offices. You know

   Deutsche Übersetzung: So viel? Was machst du? Nun, wir haben vier Teammitglieder. Ich habe zwei Büros. Weißt du

7. how rates are and Sydney's so expensive. That's what you do. You've just

   Deutsche Übersetzung: Wie die Preise so sind und Sydney so teuer ist. Das machst du. Du hast dich gerade

8. proved yourself. Don't do that. Why does it cost as much? That's what it costs. What

   Deutsche Übersetzung: Hast dich bewiesen. Tu das nicht. Warum kostet es so viel? Das kostet es eben. Was

9. are you gonna say to that? That's what it costs to work with people like me. That's

   Deutsche Übersetzung: Willst du dazu etwas sagen? Das kostet es, mit Leuten wie mir zu arbeiten. Das ist

10. what my customers pay me. Don't explain. Why is it like that? Policy. We don't do

    Deutsche Übersetzung: Was meine Kunden mir zahlen. Erklären Sie nicht. Warum ist das so? Richtlinie. Das machen wir nicht

11. that. Just policy, okay?

    Deutsche Übersetzung: Das. Nur Richtlinie, okay?

12. You're welcome.

    Deutsche Übersetzung: Gern geschehen.